Une meilleure connaissance du marché grâce au profilage dans le commerce de détail
Contexte et objectifs
Une société spécialisée dans l'analyse de la vente au détail fournit à ses clients B2B un large éventail d'informations sur les ventes et le marché, centrées sur un secteur vertical du divertissement.
Pour fournir les meilleurs rapports et prévisions, ils se sont appuyés sur des données de vente incomplètes et ont extrapolé les parts de marché des différents détaillants par produit. Toutefois, le résultat n'était pas toujours exact en raison du peu d'informations incluses dans leurs estimations.
Notre client souhaitait améliorer son extrapolation en identifiant les caractéristiques des produits qui déterminent les parts de marché de chaque détaillant et de chaque produit.
Approche
Identification des données
Tout d'abord, nous avons commencé à collecter des données. Nous avons identifié deux catégories :
Les données relatives aux produits, telles que les informations sur les dates de sortie et les ventes quotidiennes, sont facilement collectées.
Données complexes que notre client ne reçoit pas fréquemment ou qu'il doit extraire manuellement, telles que les tendances des parts de marché antérieures.
Profilage
Sur la base de chaque type de données, nous avons établi un profil pour chaque détaillant à l'aide d'un modèle prédictif. Ce modèle a permis d'identifier les données essentielles pour estimer les parts de marché de chaque détaillant et de chaque produit de la manière la plus précise possible.
En établissant un profil pour chaque type de données, nous avons pu évaluer la perte de précision lorsque nous ne prenons en compte que les données facilement collectées, par rapport à une approche exhaustive de la collecte de données.
Sessions de connaissances
Nous avons organisé des sessions de formation avec des équipes internes afin d'améliorer le profilage pour d'autres détaillants.
Résultats
Grâce à la solution que nous avons fournie, notre client a pu :
Améliorer la précision de l'extrapolation des parts de marché pour les détaillants
Utiliser et mettre à jour le modèle pour chaque nouveau détaillant ou produit sans l'aide d'un tiers.
