Stimuler les initiatives commerciales grâce à un outil de prospection automatisé dans les services publics
Contexte et objectifs
Une entreprise spécialisée dans les énergies renouvelables avait besoin d'une aide à la performance commerciale avec un outil de prospection pour identifier les entreprises et les établissements susceptibles de bénéficier de ses services.
Pour améliorer sa performance commerciale, le client souhaitait identifier les entreprises dont les toitures ont un potentiel photovoltaïque élevé, notamment entre 250 et 1000m2.
Le client avait également besoin d'informations de contact pour soutenir les efforts de son équipe de commercialisation.
Approche
En quelques jours seulement, nous avons réussi à récupérer et à analyser les données disponibles sur les toitures des entreprises figurant sur la carte solaire afin de les transformer en informations commerciales précieuses pour le client.
Téléchargement et structuration des données de la Banque Carrefour des Entreprises (adresses des entreprises sur Google Maps, unité d'établissement, courriels et numéros de téléphone).
Mise en correspondance des adresses des entreprises avec les adresses des parcelles du plan cadastral de SPF Finance.
Récupération des données du site web mettant en évidence le potentiel solaire de toutes les entreprises bruxelloises.
Nous avons classé les données de potentiel solaire élevé à faible en fonction de certains critères. Les critères comprenaient la surface totale de la toiture avec un potentiel excellent, moyen ou faible en fonction de la surface potentielle, de l'inclinaison et de l'orientation de la toiture. Ces données ont été complétées par celles relatives à l'obtention d'un certificat vert, à l'augmentation de la facture d'électricité, au gain net sur 10 ans, à l'amélioration de l'environnement et au prix d'achat.
Nous avons ensuite structuré les données collectées dans Excel. Comme les grandes entreprises ont plusieurs sites, nous avons pu identifier plusieurs opportunités pour le client. Les adresses électroniques, les coordonnées téléphoniques et la langue préférée de chaque entreprise ont également été signalées afin de préparer des prospects intéressants et d'aider l'équipe commerciale du client.
Résultats
Un projet pragmatique comme celui-ci a eu un impact direct :
Une liste de prospects mise à jour, prête à être importée dans un CRM et utilisée comme outil de prospection, avec des données organisées pour chaque prospect identifié.
Un script de travail a livré toutes les données collectées au cours du projet, que nous avons filtrées pour conserver les données importantes relatives à la toiture. Le client peut réutiliser ce script à l'avenir en fonction de ses besoins.
Grâce à ce projet, le client sait désormais quels prospects ont le plus de potentiel, et donc quels prospects contacter en priorité.
